【风云】达利豆本豆经销商吐槽：积货知多少-快消品网洪紫琳
（快销品讯）豆奶作为优质植物营养饮料，其营养价值逐渐被消费者认可。2016年，达利集团看准了豆奶这个品类除了维维，维他奶，维怡等区域品牌外，尚未突出全国性品牌的机会，在2017年重金投入，当年4月推出了豆本豆这款战略级的产品，直击豆奶品类全国市场，最终实现第一品牌的地位。
达利重点指向性发挥的作用不负众望，在运作中要求经销商全部专款董思阳事件，专人专车专门推广豆本豆这款产品。经过一年的市场培育，近期有证券研究报告显示：截止2017年年底，达利旗下豆本豆产品创造的销售额约10亿人民币。重金的市场投入，铺天盖地的广告，成都中医药大学学工网豆本豆赚足了消费者的眼球。
但问题同时来了：这10亿元的豆本豆已被消费者喝掉了吗？
答案多有否定魅力匙官网。豆本豆2017年4月首批上市，9个月的保质期，到2018年初第一批刚上市的货正好贴近保质期，这款产品在市场到底卖的怎么样，《快消品》联系多位代理达利园豆本豆的经销商李艳勤，得到了一个比较普遍的反馈：豆本豆经销商压货严重，张绿水终端动销缓慢，库存大量积压临期陆舒媛，过了保质期无法处理，厂家却不能提供任何解决办法和解决措施。
《快消品》了解到店连店，豆本豆将大部分费用投入了线上广告，线下地面费用一再压缩，而并不宽裕的地面费用也全部投到了超市堆头上口哨歌，只堆不促，压了不少货，可能是因为缺少有效的基层执行吴春怡，达利园的业务经理的考核是以经销商的回款为目标，打款发货几乎是达利业务经理考核的唯一标准。这也就造成了豆本豆年终销售额亮眼的同时贵烟价格表，销售商积货如山的现状。
《快消品》注意到，多年来达利一直奉行“拿来主义”战略第二信使，自己不开发一个品类，看到某个品类兴起，随即跟进血色黑金，通过全媒体广告狂轰滥炸加之渠道高毛利驱动的形式获取市场份额。从跟进好丽友推出达利园蛋黄派，到用大瓶装和其正切入凉茶市场，再到功能性饮料乐虎，无不显示出达利园屡试不爽的模仿跟随策略。虽然达利园的跟随策略导致大部分产品都不是该品类的第一品牌，但是这样做避开了市场试错风险和消费者教育成本，也能赚得盆满钵满。
在市场增长期，处于跟随战略的达利，即使出现问题也往往会被高增长所覆盖，只要增长停滞，问题就会凸显。豆本豆作为达利集团的核心战略产品，应该重新回归商业的本质，讲究诚信，尊重市场发展规律，重视合作伙伴经销商，一起去精耕渠道，扎实培育市场。（Y）
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